Wilt u meer leads via het Internet?

Elk adviesbedrijf heeft continu meer leads nodig: inkomende contacten die u hopelijk in klanten kunt veranderen. Nieuwe klanten vormen immers het levensbloed van uw adviesbedrijf.

Waarschijnlijk haalt u als adviseur een goed deel van uw nieuwe klanten uit uw netwerk, en het netwerk van uw klanten.

U levert goed werk en dat wordt doorverteld. Eén van uw klanten heeft een collega-ondernemer met een soortgelijk probleem als hij, en via hem komt die ondernemer bij u terecht.

Laat u geen geld liggen?

Maar dat betekent toch niet dat u andere, nieuwe manieren om leads te genereren kunt laten liggen?

Vooral niet als het om een automatische lead generator gaat waar u, als hij eenmaal draait, nauwelijks nog tijd aan hoeft te besteden èn die zeer lage vaste kosten heeft.

Het Internet is bij uitstek zo’n manier.

Een website, mits op de juiste wijze gebouwd, werkt voor u net als een machine. Uw site wordt gevonden door mensen die op zoek zijn naar oplossingen voor hun probleem. Hij wekt vertrouwen in uw capaciteiten, en hij laat zien dat u veel tevreden klanten hebt.

Op deze manier fungeert uw website als perfecte lead generator. Maar dan moet u wel een website hebben die meer is dan een online visitekaartje.

Stel dat iemand via mond-op-mond reclame over u hoort. Het eerste wat hij doet is u googelen, waarbij uw eigen site doorgaans bovenaan verschijnt.

Als u dan een website heeft die op een natuurlijke manier laat zien dat u inderdaad de juiste man voor zijn probleem bent – dan is de kans groot dat uw prospect naar de telefoon grijpt. Maar dit is makkelijker gezegd dan gedaan.

Vermijdt de veel gemaakte fouten

Verkeersanalyses laten zien dat 99% van de websites van kleine adviesbureaus nauwelijks verkeer trekt. En die weinige bezoekers worden vrijwel nooit klanten.

Dit komt vooral omdat websitebouwers enorm gericht zijn op design en vaak geen verstand hebben van internet marketing. Als het er maar goed uitziet en technisch mooi werkt…

Maar wat is het nut van een goed uitziende website als niemand hem vindt?

Als niemand hem tegenkomt in de zoekresultaten van Google dan is de website nutteloos: hij zal geen klanten binnenbrengen.

Het probleem is dat veel mensen een website benaderen als een fysieke winkel. Open een winkel in een drukke winkelstraat, en er komen bijna automatisch mensen bij u naar binnen: passerby traffic.

Zo benaderen ze een website ook: zet hem neer en er zullen vanzelf wel bezoekers komen. Zo werkt het dus niet.

Op het internet draait alles om informatie en zoekmachines. Daarbij wordt het beeld nog verstoord door opgewonden verhalen over hypes.

Laat uw site voor u werken

Om ervoor te zorgen dat uw site een extra motor achter uw bedrijf wordt, dient u van start te gaan met een goed stappenplan.

U dient te onderzoeken op welke steekwoorden uw doelgroep zoekt. Maar ook op welke zoektermen uw concurrentie zich richt. Dit onderzoek vormt het fundament van uw website.

Wanneer een goede set zoektermen gevonden is, bouwt u een informatieve website die geoptimaliseerd is rond die zoektermen.

Hierdoor kan uw site hoog in de zoekmachines terechtkomen. Niet via de advertentiebalken, waar maar weinig mensen kijken, maar in de normale zoekresultaten.

Hoe wordt een bezoeker ook klant?

Vervolgens dient u ervoor te zorgen dat uw site zo is ingericht dat de kans het grootst is dat uw potentiële klant contact met u opneemt.

Dit doet u niet door uw producten te verkopen, want wie hecht er veel waarde aan verkooppraatjes? Maar wel door inhoud die op een vanzelfsprekende wijze vertrouwen wekt in uw capaciteiten en oplossingen.

Mensen kopen immers van degenen die ze vertrouwen.

Wij helpen u graag

CTPM.nl richt zich vooral op de methodes die zich de afgelopen 15 jaar keihard bewezen hebben.

We laten ons niet meeslepen door de hypes van gisteren en vandaag, zoals bloggen, Web 2.0 en Twitter. We passen deze technieken in voorkomende gevallen zeker ook toe, maar alleen als in uw specifieke situatie de kost tegen de baat opweegt.

De feiten zijn immers dat het overgrote aantal bezoekers van kleine bedrijfswebsites van zoekmachines komt. En dat de kijkers die via sociale netwerken als Hyves bij u binnenkomen, veel minder vaak kopers blijken te zijn dan zoekmachineverkeer.